Joop Geurts, Jos Moling en Uka Maassen, KCO-PHAROS – “Wij openen ook Belgische deuren”

Wie de Belgische markt wil veroveren, kan natuurlijk in Maaseik, Hasselt of Genk een nieuwe vestiging openen. Geen sinecure. Je krijgt immers te maken met tal van regel- en wetgevingen waar je als Nederlandse ondernemer weinig weet van hebt. Het overnemen van een Belgische onderneming is wellicht eenvoudiger. Hoe dat gaat?

Limburg Manager sprak met Joop Geurts, Jos Moling en Uka Maassen van fusie- en overname-specialist KCO-PHAROS Corporate Finance in Roermond.

L.M.: Waarom wil een Nederlandse ondernemer een Belgisch bedrijf overnemen?

Joop Geurts: “De belangrijkste reden is toegang krijgen tot de Vlaamse markt. Andere, meer algemene redenen om een bedrijf over te nemen zijn: meer schaal en dus kostenefficiency, het in huis halen van nieuwe vaardigheden en het bereiken van synergie zodat bedrijven samen tot iets nieuws komen. Voor het Nederlandse installatiebedrijf waarvoor wij onlangs een Belgische overnamekandidaat hebben gezocht, was het een combinatie van genoemde factoren.”

L.M.: Hoe kom je aan een geschikte Belgische overnamekandidaat?

Jos Moling: “KCO-PHAROS beschikt over een groot internationaal netwerk. Dat stelt ons in staat ook in het buitenland voor opdrachtgevers op zoek te gaan naar een geschikte kandidaat.”

L.M.: Wat noemt u een geschikte kandidaat?

Jos Moling: “Natuurlijk moet de bedrijfsactiviteit in eerste instantie aansluiten bij de wens van onze opdrachtgever. Zeker zo belangrijk zijn de financiële resultaten van de overnamekandidaat. Bovendien moet het risicoprofiel acceptabel zijn. Daartoe voeren wij altijd een SWOT-analyse uit.”

L.M.: Wat is een SWOT-analyse?

Uka Maassen: “SWOT staat voor Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats. Een SWOT-analyse is dus een sterkte-zwakte analyse waarmee we de positie, de koers en de strategie van een bedrijf tegen het licht houden. Verder wordt de analyse gebruikt voor het beoordelen van planning, marketing, concurrentiepositie, organisatie- en productontwikkeling et cetera. Het uiteindelijke doel is het bepalen van een bandbreedte voor de overnameprijs.”

L.M.: Wat zijn concrete SWOT-punten?

Uka Maassen: “We bekijken of er een afhankelijkheid bestaat t.a.v. klanten, leveranciers of de DGA. Je bekijkt het cash management en of er voldoende geïnvesteerd is in productieprocessen, gebouwen, opleiding van medewerkers et cetera. Ook belangrijk is de vraag of er nog claims te verwachten zijn. Al deze factoren bepalen mede het risicoprofiel van het bedrijf. Deze is, mét de cash flow, maatgevend voor de waardering van de onderneming. Na de waardebepaling proberen we overeenstemming te bereiken tussen de verkopende en aankopende partij over de prijs. Is dat gelukt, dan volgt de Letter of Intent en het due diligence.”

L.M.: Due Diligence?

Uka Maassen: “Due Diligence, ofwel het boekenonderzoek is voor ons een must bij een bedrijfsovername. Als het om een Belgische onderneming gaat, trekken we Belgische partijen aan die volledig op de hoogte zijn van de financiële, fiscale en juridische regelgeving in België. De accountant beoordeelt de juistheid en volledigheid van de activa en passiva alsmede de kwaliteit van de administratie; de fiscalist bekijkt alle fiscale risico’s en de jurist neemt de (arbeids)overeenkomsten, vergunningen, claims, lopende rechtszaken en verzekeringen onder de loep. Als alles in orde is, kunnen we starten met de financiering.”

L.M.: Hoe moeilijk/gemakkelijk is het om een bedrijfsovername te financieren?

Joop Geurts: “We zijn nu ruim tien jaar actief op het gebied van bedrijfsovernames en hebben de financiering altijd rond gekregen. Belangrijke voorwaarde hierbij is: een professioneel financieringsmemorandum dat de financier inzicht verschaft in alle belangrijke bedrijfsgegevens, de financieringsbehoefte en de financierbaarheid. Het financieringsmemorandum is in dit specifieke geval neergelegd bij vier Belgische banken die vervolgens voor een kennismakingsgesprek zijn uitgenodigd. De financiering was wederom snel rond.”

L.M:. Hoe gaat het nu met uw opdrachtgever?

Joop Geurts: “Hij is uiterst tevreden met de overname. Ondanks kleine cultuurverschillen biedt de Belgische onderneming ruim perspectief aan het Nederlandse installatiebedrijf om door te groeien. Niet alleen op de Belgische markt, maar dankzij synergie ook in Nederland.”

Loes Wijdeveld

Gerelateerde berichten:

1. KCO-PHAROS – Financiering bedrijfsovername? Geen probleem…
2. Filip Weytjens (brouwerij De Leeuw) is Belgische directeur in Nederland – “Limburgers zijn meest bescheiden Vlamingen en Nederlanders”