KCO-PHAROS – Financiering bedrijfsovername? Geen probleem…

“Ondanks de financiële crisis is het nog altijd gelukt om voldoende kapitaal te vinden voor klanten die geïnteresseerd zijn in een fusie, overname, management buy-in of buy-out,” verzekert Joop Geurts van KCO-PHAROS. “We beschikken over uitstekende contacten met banken en een uitgebreid netwerk van professionele participatiemaatschappijen en vermogende particulieren. Maar bovenal is het de kritische houding aan het begin van elk traject die een succesvol einde verzekert. Op basis daarvan hebben we afgelopen jaren een reputatie opgebouwd als betrouwbare regisseur bij aan- en verkooptrajecten van bedrijven.”

KCO-PHAROS is al ruim tien jaar actief op het gebied van bedrijfsoverdracht en het adviseren rond complexe financieringsstructuren. Vier jaar geleden zijn de activiteiten uitgebreid met management consultancy. KCO-PHAROS, gevestigd te Roermond, staat voor hoogwaardige dienstverlening op het gebied van fusies en overnames, bedrijfsfinanciering, bedrijfswaardering en management consultancy. De focus ligt daarbij op middelgrote bedrijven in met name Nederland, België en de Duitse grensstreek.

Regisseur

KCO-PHAROS begeleidt ondernemers gedurende het complete traject. “We voeren de regie over het gehele proces. De ondernemer begeeft zich bij een bedrijfsverkoop op een voor hem onbekend terrein. Daar waar hij meestal zeker was van zijn zaak, heeft hij nu te maken met vele onzekerheden. Voor we de verkoop in gang zetten, beoordelen we dan ook eerst de plannen. Wat zijn de wensen en zijn deze haalbaar? Is de timing juist of moeten er nog fiscale of juridische zaken geregeld worden? Is het bedrijf verkoopklaar bijvoorbeeld qua organisatiestructuur en risicoprofiel? Is aan alle voorwaarden voldaan, dan schetsen we een concreet beeld van de waarde en bepalen we in overleg een realistische vraagprijs. We zoeken actief en discreet naar geschikte (strategische) kandidaat-kopers en regisseren in overleg met de opdrachtgever het verkoopproces waarbij op deelgebieden nauw wordt samengewerkt met de eigen accountant of fiscalist. In de tussentijd kan de verkoper zich volledig op de bedrijfsvoering blijven concentreren hetgeen een van de basisvoorwaarden is voor een succesvolle bedrijfsoverdracht.”

In balans

KCO-PHAROS is niet alleen een strategische partner voor een verkopende ondernemer. Het kantoor heeft de afgelopen jaren ook talrijke ondernemingen voor strategische partijen alsmede MBI- en MBO-kandidaten aangekocht. “Steeds vaker groeien ondernemingen door het overnemen van andere bedrijven. Vaak komt dit voort uit de eigen groeiambitie van het bedrijf, maar soms wordt de overname ingegeven door de steeds heviger wordende concurrentie. Een overname kan immers sneller toegang bieden tot nieuwe producten en markten. Waar de verkopende partij zekerheid krijgt, wordt de koper geconfronteerd met risico’s. Natuurlijk… ondernemen is risico nemen, maar dan wel een beheersbaar risico. Hij moet vooraf een inschatting kunnen maken van de toekomstige inkomsten. Hij wil weten binnen welke periode de investering kan worden terugverdiend. Ook het risico op verborgen gebreken achteraf (de beruchte ‘lijken in de kast’) ziet hij bij voorkeur uitgeschakeld. Maar 100% risicomitigatie kunnen ook wij niet geven. Wat we wel kunnen – en dat gebeurt mede dankzij de huidige financiële crisis steeds vaker – is een gedeeld risico. Een deel van de koopsom wordt direct voldaan. Betaling van het restant is afhankelijk van de toekomst. Het is daarbij de kunst een modus te vinden die ook voor de verkoper acceptabel is. Op die manier brengen we zekerheden en risico’s meer met elkaar in balans.”

Het geheim van het succes is volgens Joop Geurts, dat KCO-PHAROS streng selecteert aan de voordeur. “Wij schromen zeker niet om ‘nee’ te verkopen. Als de ideeën van de (ver)koper niet reëel zijn, gaan we niet met hem in zee. Voor ons zijn de totale voorwaarden waaronder een transactie plaatsvindt maatgevend. En die voorwaarden zijn de resultanten van onze jarenlange ervaring in dealmaking.”

Geen gerelateerde berichten.